华为跌倒 苹果吃饱 中国国产品牌仍在寻找对决时机
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发布日期: 2022-07-21 浏览次数: 1426
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内容
美国政府制裁华为后，苹果公司承接华为在中国高阶手机市场的市占率，成为最大的赢家，在中国国产品牌中，不论是荣耀、小米，抑或 OPPO、vivo，仍在等待一场真正的高阶市场对决，其中线下通路成为关键领域。
华为跌到，苹果吃饱，成为业界流行语。簇拥在华为终端掌门人余承东身边的经销商，从过去的手机省代、国代商变成汽车经销商，苹果也承接华为在中国手机高阶市场的市占率，成为最大赢家。
在中国国产阵营中，不管是回归一线阵营的荣耀、与相机大厂 Leica 联手的小米，或在芯片领域进击的 OPPO 和 vivo，仍在等待一场真正的高阶市场对决。
在指标性品牌厂商看来，虽然无法阻止手机市场萎缩，但可将资源投入更易取得回报的战场，以寻找与苹果对决的时机，线下通路开始成为业者重新征战的领域。
第一财经报导，OPPO、vivo 作为线下渠道老牌实力玩家，仍各自拥有逾 20 万个线下网点，且这些网点深入乡镇。
OPPO 内部人士表示，库存消化未如外界想象那麽糟，在过去十多年线下通道摸索中，OPPO 建立的网络没那麽脆弱，再难的时期我们都熬过来了，线下反而是大家的机会。
荣耀也将在线下倾注更多资源。荣耀执行长赵明说：当前大环境下，如何能更好平衡供应的及时性以及可能存在的库存风险，非常关键。
整个通道布局，荣耀的线下线上销售比率为 7：3。所有品牌均面临压力，如何在压力下保持动作不变形才是关键。
赵明说：荣耀整个渠道体系管理通过 IT 系统进行，尽管店铺数量远远少于其他厂商，但增速却很快，这是因为我们借用了银行的信用体系对经销商展开评级，为适合的经销商匹配更好的资源。
一家在广东云浮的手机经销商表示，目前中国品牌厂商或多或少为线下提供补贴政策，荣耀提高给通路商的产品毛利率，且苹果仍难以全面触及低线市场（三、四、五线城市）。
不过，长远来看，随着市场下沉，国产手机品牌与苹果之间的竞争仍会延伸至更广泛的线下市场。
GfK 中国科技事业部资深分析师周丹说：高阶品牌的成功突破，不在于挖了多宽多深的护城河，也不是创新的多快多好，而是取决于能否在市场的不断变化中，保持用户的正向口碑。技术投入和产出之间有迟滞效应，在这种逻辑下，除了一代一代累积，高阶品牌再无其他捷径可走。
市调机构 Canalys 发布的最新报告显示，第 2 季全球智慧手机出货量较去年同期降 9%，三星力压群雄，市占率达 21%，位居首位，苹果逆势扩大市占率，自 14% 升至 17%，小米、OPPO 及 vivo 则分别为 14%、10%、9%。