厂家如何布局营销数字化
-
发布日期: 2021-08-25 浏览次数: 1719
-
内容
行销数字化，立刻想到的是从哪里开始，按什么顺序，最后形成什么格局——这是行销数字化的布局问题。
第一，品牌商立场数字化。
如今讲数字化，常常搞得厂家(品牌商)很困惑，甚至听不懂，原因有二：
现在搞的数字化，大多是平台商和零售商的立场。
商业观是有立场的，新零售自然站平台商和零售商的立场，新营销是品牌商的立场。平台商首先提出数字化，平台商延伸到新零售，也在搞数字化。
平台经销商和新零售首先实现在线交易。数字化从他们开始，很容易理解。现在很多数字理论、商业逻辑、案例都是平台经销商和零售商的立场。
2.搞数字系统的都是2C和互联网。
2C的数字化和2B的数字化，商业逻辑不同，更何况传统厂商的数字化，更多的是与BC相关的数字化，比单纯的2B和2C复杂。
请记住：数字化是为营销服务，而非为数字化服务，目的和手段要明确。
我和很多数字系统交流过，他们很难理解深度流通(2B)的商业逻辑和操作方法。立体连接，BC一体化更加困难。传统厂商的营销数字化，核心部分必须是BC相关的数字化。
BC关联的数字化，今后会反复强调。这是传统企业营销数字化的特征，也是数字化业务撬动非数字化业务的关键。
数字化无法与商业逻辑相结合，因此成为数字化。目前，一些企业的数字系统不起作用，甚至带来负担。
所谓营销数字化，就是站在品牌商的角度进行营销数字化。在其他方面，要特别说明。
第二，数字营销和数字营销。
数字营销和数字营销是两个不同的概念，很容易混淆。
行销数字化就是实现行销在线，在线积累数据，因此购买系统，行销在线是必须的。数字营销，主要应用于数字营销。
但没有网上营销，照样可以数字化营销。
例如，数字产品的研发，主要是利用外部数字；数字传播，也主要是利用外部数字。通过便利商店销售的活力森林，C端用户很难在线，但并没有耽误他们的数字化研发。
数字营销，如研发数字化、传播数字化等，由于涉及部门较少，主要是外部数据，可以先。
行销数字化，涉及组织改造，流程再造，需要很长时间。做得不好在某一阶段还有负面作用，要试一试，慢慢来。
数字营销的四大模块
几乎所有领域都可以数字化。要数字化，首先要了解品牌所有者的框架，即有哪些数字模块；其次，要搞清楚每个模块应用的顺序。
企业数字化包括许多模块，如生产数字化、运营数字化、物流数字化和人力资源数字化。营销数字化只是运营数字化的子模块，运营数字化也包括供应链数字化。
品牌所有者的数字营销有四个模块:
1.模块1:数字研发。
如何利用大数据进行产品研发？
数字产品研发现在有一个相对成熟的系统。因为研发所需的数据主要是外部数据，所以暂时不能从公司内部获取数据。当然，最好有内部数据支持。
开发模块，涉及的部分不多，有几个核心人就可以了。所以，研发模块，我提倡尽快应用。
2.模块2:数字传播。
数字传播模块涉及的人不多，主要与一些机构合作。数字传播也不需要内部数据。
以上两个模块，由于主要是外部数据，不涉及内部组织和流程，因此在应用中遇到的阻力较小。但要特别注意的是，所有的数字应用程序，背后都有商业逻辑，并非任何数字系统都能满足企业的需求。
例如产品研发，现在的数字应用，都很容易得出3个0的概念。但如何才能从元气森林的数字研发中得到用户的需求呢？做得不好，数字研发就成了数字跟风。
类似地，对于数字传播的商业逻辑，我并不特别认同。
尤其是几年前一些跨国品牌的互联网精准传播实践表明，精准传播的效果并不理想。据说传统广告知道浪费了一半的广告费，但不知道是哪一半，精准传播的效果应该很好，为什么不尽如人意？
我是正确传播的积极实践者，正确传播的逻辑，我认为有问题。在立体连接的实践中，我们提出了在线爆炸县。爆炸本身就是网络传播的结果。
3.模块3:分销数字化或渠道数字化。
分销数字化或渠道数字化，概念不准确。传统的深度分销可以实现2B数字化。如果延伸到C端，实现BC集成，就会出现2B数、2C数、BC关联数。
这篇文章很重要，下面单独解释。
4.模块4:数字营销管理。
数字营销管理的对象包括销售部门的人员、代理商、终端店主和云店主。
这是市场营销数字衍生品，今天麦郎的四合一与其说是流通数字化，不如说主要是市场营销管理数字化，通过小工业务行为的优化，进行深度流通。
第四，渠道数字化。
品牌所有者的渠道数字化可以从多个角度来看。例如，根据数字对象，可以是2B、2C和BC相关的数字。
品牌所有者的纯2C主要是电子商务和社交电子商务，电子商务的数字化主要是平台完成的，我不推荐社交电子商务。因此，纯2C数字化与传统渠道无关，品牌所有者的渠道数字化主要与2B和BC相关。
尤其是BC关联，这是传统营销和电子商务所没有的营销体系。BC关联，B端和C端都在线，形成数据。它的力量，比单纯平台电商的2C更强大。
尤其要强调的是，网上不一定是网上交易。一个事物一个代码，其实就是交易后在线，交易后在线数字照样有价值。
根据我的理解和实践，品牌所有者的渠道数字化，核心有三个模块:
1.2BSaas系统
虽然Saas系统已经比较普及，但是现在主要用于现场，真正对销售管理、增量的贡献并不大。即便是Saas系统使用较好的今麦郎四合一，也没有系统的完善。
2B的数字化对未来提高深度流通效果至关重要。
过去，深度流通是人链，是人海战术。未来，2B主要是数据链，人只要正确访问，正确解决问题即可。
2.与BC相关的“一物一码”
一物一码的推进速度很快，但基本上没有达到数字化的效果，用来发红包的人比较多，缺少相应的营销策略和策略。
它是数字化金矿，还有很大的挖掘空间。一件一码的推进速度很快，主要是不涉及组织，只在生产端解决问题。但实际应用中，必须与营销策略和政策相配合。
3.BC相关“云商店”
云计算系统通过B端C端触达，是用户上网的很好方式。一个我们于2019年设计的立体连接，可以无缝对接云商店系统。
云计算系统的提出，意味着未来的线下商店，既有线下店的优势，又有线上店的优势。
有些人认为云商店是一个小程序，社交电商，这是一个很大的误解。将来，我们也会关注这个问题。云端商店是未来商店的标配。
一物一码与云店，均为BC整合模式。在2020年，BC整合成为一种新的营销模式。如今一些企业将一物一码与云店结合使用，效果更佳。两种功能可能有重叠之处。
五、数字化营销策略。
数位服务于营销，而非数字营销。数位并非数字化的关键，以数字为核心，以数字为核心。
阿里，拼多，用户只要注册，在线就会欲罢不能。因此，根据用户的具体情况制定营销策略，才能吸引用户。据我所知，传统企业即便上马了数字化系统，基本没有相关的营销战略。
数码产品需要投入，只有营销策略配合才能产生产出。
如今，一物一码的普及率相对较高，但一物一码的营销策略却基本没有。没有别的应用策略，只能扫码发红包。
云计算也是如此，云商店是BC相关的数字化，应该有很多战略和政府的配套，但是现在基本上只是把它当作线下转线上的微商城。
研究传统厂商数字化营销策略，是一个新的领域。制造商在营销数字化布局时，必须同时进行研究。
六、数字化基础建设顺序。
数字营销，到底先“攻坚”？或者首先是突破？还是一起上马？
笔者的观点是：统筹规划，循序渐进，先易后难，先增量后存量，先有市场，然后有市场。我会坚持以下几个顺序：
1.没有多少部门和人员可先做。
要实现数字化，涉及的人越多，操作就越困难。越是困难，就越有可能失败。
数字研究开发，数字化传播，涉及少数部门，少数人，有些企业不作声。这种数字化类型，如果需要的话可以先做。
一物一码的普及率高，也是因为花钱就可以了，没有销售队伍的配合。事实上，这只是初级阶段，用一物一码的BC关联来制定营销策略，是有相当的技术含量的，配合营销，效果会很好。
2.首先进行增量，然后是存量。
例如，先有新的市场，先有新的客户，有新的业务员，先有新的产品。转型时期，尤其担心股票下跌。一次转型，不能说销量下降，转型成功。而且增量业务本身没有转型的问题，而是从零开始。
3.关联交易优先2B。
深入分配，2B已经是相当困难了。数字2B同样难以解决。当前，Saas的应用情况不尽人意，正是这种情况。
在过去，渠道不能触到2C，只要数字化到达C端，很快就有效果。2C起作用了，再做2B就比较容易了。利用BC关联撬动2B，以数字化业务撬动非数字化业务，将是传统厂商长期采用的数字化战略。
4.销售高于管理。
销售员的管理，确实需要数字化的协助。但工具只要用于内部管理，就成了“公共敌人”。如果管理方没有坚强的头脑，坚强的意志。
生意做得越好，管理就越困难。首先通过数字化来解决业务问题，然后是管理问题，相对来说推进比较简单。
诚然，上面所讲的几个顺序，只是原则上讲，在具体运用中还要结合企业的实际情况。